（原标题：宝沃轿车巧打魔性广告营销牌 反向吸粉圈层潜在消费集体）
最近的你如果有留神电梯间的广告，必定会发现宝沃轿车的身影。与以往画风意境十足、X格满满的轿车行业广告不同，在这则构思视频广告中，宝沃轿车请来了央视前主持人郎永淳以及网红车评人于虎，不断用“贵才干好，好才干贵，百年宝沃，好贵！”的广告语进行洗脑式宣扬，而当你看完整个广告，就只能记住两个字——好、贵。
这则广告一经很多投进途径播映出后，当即引起群众争议，有人提出对立和质疑的声响，觉得这则广告的构思很“脑残”乃至很“low”，也有人津津有味觉得它在产品传达方面是成功的。但是，站在广告的视点，宝沃的这波造势是成功的。仅以言语尖锐著称的央视名嘴郎永淳和闻名轿车主持人于虎连声高喊“好贵”，搭配上魔性的音乐，让人感觉浮光掠影，看过今后脑子里仍在循环播映视频内容，成功的洗脑了咱们。
在笔者看来，此前一举创始直播卖车先河的宝沃轿车在营销手法上的造就也是花样百出，在这则广告中宝沃轿车将品牌的许多“优势”仅仅用“好”“贵”二大回忆点归纳，而“德国红点规划奖”“德国工业4.0智造”“全球闻名供货商”“79%航母级钢材”“三年征战达喀尔”“终身质保”……等很多“好”的亮点告知的简略直接，让很多潜在顾客发生消费愿望的一同也激发了宝沃轿车产品“贵（重）”的特质。再加上广告中郎永淳、于虎在群众影响力和专业范畴一纵一横的传达，两大名嘴底气十足的口吻、简略直接的理由也让宝沃“好”而“贵”的旋律绕梁三日而不停。
宝沃重生营销满分
1919年，德国工程师卡尔·宝沃创立了宝沃品牌。彼时，宝马还没有研制出摩托车发动机，群众轿车还要再等17年才会面世。
2015年日内瓦车展，德国传奇轿车品牌Borgward正式宣告重返国际一流轿车制作商队伍，一同发布官方中文名称“宝沃”，并于2016年开端在国内商场连续推出BX7、BX5、BX6以及纯电动车型BXi7等多款SUV车型。
或许是因为轿车行业日渐下行，全体商场盈利正处在衰退期，以往一向专心于产品的宝沃在本年被神州接手后也开端在营销端一再发力。本年10月10日，宝沃轿车正式宣告签约冠军车手纳尼·罗马（JoanRomaCararach），这也是宝沃轿车连续第三年征战国际尖端轿车赛事达喀尔拉力赛。然后宝沃又令人意外的连续打起了“跨界牌”，携手瑞幸咖啡一同推出了“喝luckin赢宝沃”活动，顾客购买必定数量的瑞幸咖啡产品后能够参与抽奖，而宝沃轿车品牌信息也登上了瑞幸小蓝杯的隔热套。活动发动当日，不只宝沃轿车的品牌得到较大程度的曝光，瑞幸咖啡的单日查找量也增加了30万次。
此外，10月16日，宝沃轿车代言人雷喜报联合两位网络直播红人，在宝沃轿车坐落北京密云的工厂敞开直播卖车活动。多个方面数据显现，两个半小时的直播中，用户累计预定宝沃轿车1623台，订单金额达2.2亿元，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。官方多个方面数据显现，在为期两个半小时的直播期间，直播间累计访问量达459万人次。其间，手艺耿史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪应战宝沃轿车刚度等环节，成为直播期间的流量顶峰，招引了超百万人一同在线观看。
彼时曾有业内人士表明，宝沃轿车以直播卖车的方式走进轿车工厂，为轿车行业探究新零售形式供给了新的方向和途径，种种跨界行动也不难看出宝沃活跃招引高质客户集体的决计。从直播途径数据来看，文娱直播用户中，31岁-35岁收入安稳、具有较高且安稳消费才能的人群占比最高，到达28.2%；24岁以下年青用户占比为25.8%，文娱直播用户全体呈年青化。而瑞幸咖啡的消费人群大多也归于80后和90后，归纳来看，招引80后、90后的潜在消费集体好像正成为宝沃轿车一再跨界营销背面的重要方针。
不只要在新车流通范畴打通新式消费集体，现在已隶归于神州大旗下的宝沃还在向出行范畴下手。在联合神州优车进行一些改造行动后，宝沃轿车已确认进入了神州优车途径进行租借，而且开端推进“千城万店”的途径下沉方案。在神州的加持下，跌跌不断的宝沃焕发了第二春。乘联会发布的数据来看，本年上半年，宝沃轿车销量到达了3.04万辆，同比增加86.82%。看得出来，从签约冠军车手纳尼·罗马，到与瑞幸推出“喝咖啡抽奖送宝沃体会权”、约请艺人雷喜报担任形象代言人并直播卖车，再到近期推出的洗脑广告片“好贵”，定位奢华的宝沃正在变得更风趣，愈加亲民。
BX5“好贵”又不贵难能可贵
两个月的密布营销活动关于宝沃来说仅仅刚刚开端，在轿车行业这个靠产品说话的战场上，假设没有产品力满足强壮的产品，在广告中谈及再多的“好”与“贵（重）”都是空谈。关于这样一家有百年造车底蕴和深沉营销技巧的整车企业来说，这支大面积高强度投进的鬼畜广告绝不可能是仅仅浮于外表的“好/贵”这么简略。首要咱们要看看广告中的两名品牌挚友：
郎永淳：前中央电视台《新闻30分》《新闻联播》的主持人，曾为陪同患病的妻子从央视离任，万千人感动。
于虎：我国轿车行业名嘴，虎哥说车创始人，具有2千多万粉丝的抖音网红。
一个是极具影响力的央视当家主持人，一个是在轿车范畴毋庸置疑的大拿，似乎一颗原子弹般在今世顾客的日子中炸开，整个视频中两位名嘴都在重复宝沃的“贵”和“好”，短时刻捉住顾客眼睛和耳朵，让咱们顾客有了“被迫回忆”。加上宝沃广告的投进量满足大大，线上线下都有显露，很多人一天至少被“洗脑”一遍，时刻一长天然记住这个品牌，顾客也必然会猎奇，这么“好”的宝沃到底有多“贵”？
其实这里是宝沃轿车给一切广告观众设置的一个小心计，以广告中显露的宝沃BX5为例，官方指导价在12.98万-15.58万元之间。关于一款紧凑型SUV来说这个价格无论如何也谈不上贵，还能够算得上是极为亲民的购车挑选。广告中反复强调“贵”，仅仅为了引发受众的猎奇心，进一步自动了解这个品牌，在广告传达后二次加深顾客对宝沃的品牌形象。一会儿，让咱们顾客对宝沃的品牌、前史、技能、产品、售后都能有更直观的认知。
而另一方面，宝沃轿车的“好”也的确不负其名。其在宣扬中主打的德国红点规划奖，堪比产品规划界的奥斯卡。凭仗“实在、动感、高雅、精确、内在”的规划精华，宝沃BX7、BX5分别在2016年、2017年夺得该奖项。另一方面，遵从品牌B-G-W全球战略和“工业4.0”理念，宝沃轿车强化其智能制作建造，并联合全球尖端供货商，打造出具有全球首条八车型智能出产体系的智能工厂。
身为一家负有德系血缘的轿车品牌，整车精密制作更是它的强项。如宝沃BX5的车身高强钢占比到达了抢先同级的79%，再加上宝沃智能工厂凭仗超越5000个车身焊点数抢先行业规范，而差错不超越0.3毫米的零件精度、22000多个整车丈量点和超越290种内饰配件的精密匹配，能保证车辆从内至外的精美漂亮。正是在这样高规范的智造理念下，每一辆“好”的宝沃轿车才干以全方位的德国高品质规范，交给至每一位车主手中。
总结：在曩昔的近1年时刻里，宝沃阅历了一场大改造。无论是参与轿车拉力赛、联手瑞幸咖啡跨界营销，仍是直播卖车，以及此次的“魔性广告”，宝沃轿车的一系列打法，正切中轿车新营销年代的各个痛点。让人欣喜的是，外界的质疑、传言与猜想，并没有让这个品牌泄气，反而在通过半年多的蛰伏之后，宝沃又打响了营销层面的改造。这样看来，“魔性”的广告或许仅仅宝沃招引顾客目光的手法，背面的全方位改造，更值得咱们去重视，而助力这样的蜕变，“好”而“贵（重）”的产品显然是宝沃最厉害的兵器。
