摘要：经过决议计划狗深度剖析洗手液商场的开展状况，并以知名品牌舒肤佳为例，发掘其怎么精准布局抑菌洗手液商场，并终究赢得商场热销。陈述首要包括如下内容：基本面研讨、职业规划和细分范畴散布、用户重视点及痛点剖析、品牌战略及对标、单品竞赛力评价、产品营销战略等。陈述有助于洞悉品牌战略，探究竞赛机会，在产品研制及产品运营战略拟定方面起到指导意义。
榜首部分抑菌洗手液商场剖析
洗手液商场持续增加，抑菌洗手液商场高速开展
决议计划狗数据显现，经过比照抑菌洗手液和整个洗手液商场的全体出售数据发现，洗手液最近12个月总出售额为4.52亿，年同比增加率为40.24%，本月洗手液的出售额为44700951.51元，近三个月出售额增幅为45.51%。其间抑菌洗手液最近12个月总出售额为26638.72万，年同比增加率为71.29%，当月出售额占整个洗手液商场的64.10%，最近三个月增幅为53.70%。
抑菌洗手液商场是对商场的查找热度、购买热度、品牌竞赛指数以及商场的增加趋势进行归纳剖析，终究从洗手液全体商场中提炼出该细分商场。抑菌被67.72%的企业作为首要宣扬卖点，企业以此做为宣扬卖点，能够大幅拉动顾客终究购买愿望 ；抑菌洗手液在洗手液品类顾客中，有广泛的商场需求；抑菌洗手液商场有强势品牌，因而竞赛也比较剧烈。抑菌洗手液商场与全体职业比照有可观的商场成长性。
舒肤佳敏捷跻身抑菌洗手液商场top1
抑菌洗手液商场TOP10品牌商场份额，2015/01-2018/12
数据源：决议计划狗细分机会
Top10品牌的出售占整个抑菌洗手液商场的91.43%左右，12月出售额前三品牌别离是safeguard/舒肤佳、walch/威露士、dettol/滴露，别离占抑菌洗手液商场的22.47%、21.54%、20.42%；lircon/利尔康、tourel/途悦、洁芙柔商场占有率增幅最快。
抑菌洗手液商场TOP10品牌出售趋势，2015/01-2018/12
数据源：决议计划狗细分机会
剖析抑菌商场Top10品牌，其间walch/威露士最近一个月抑菌洗手液的出售额占walch/威露士整个洗手液出售额的90.24%，最近三个月walch/威露士在抑菌洗手液商场的出售增幅为64.53%，稳居抑菌洗手液商场的第2位。safeguard/舒肤佳最近一个月抑菌洗手液的出售额占safeguard/舒肤佳整个洗手液出售额的90.96%，最近三个月safeguard/舒肤佳在抑菌洗手液商场的出售增幅为219.34%，占有抑菌洗手液的第1的方位。
第二部分 舒肤佳产品线
布局：百货食品职业，沐浴露商场份额最大
safeguard/舒肤佳在百货食品职业中，最近一个月的出售额达2636.84万元，环比增幅为-65.69%，位居职业品牌出售额排名的第105位。safeguard/舒肤佳首要布局了洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰，居家日用等子职业。其间，沐浴露，洗手液，香皂为safeguard/舒肤佳本月商场出售规划最大的3个品类，其出售额别离为1211.48万元，707.23万元，597.97万元；safeguard/舒肤佳本月商场增幅较大的品类是身体乳液，洗手液，香皂,较上月商场规划增幅别离达到了100%，-43.07%，-49.19%。
抑菌洗手液近一个月商场出售规划最大
舒肤佳品牌细分商场出售趋势2015/01-2018/12
数据源：决议计划狗细分机会
safeguard/舒肤佳布局了泡沫洗手液、家用洗手液、消毒洗手液等10个细分商场，其间最近一个月出售规划最大细分商场为抑菌洗手液，月出售额为643.63万元，占整个品牌出售总额的90.96%。safeguard/舒肤佳所布局的细分商场中近期增幅最大的为免水洗洗手液，近3个月的商场占有率增幅为39.29%。
价格战略：首要布局开展中低端商场
舒肤佳品牌不同价位产品销量趋势，2015/01-2018/12
数据源：决议计划狗细分机会
safeguard/舒肤佳的价格散布首要会集在40-100元商场，40-100元商场的出售占有率达到了54.03%，safeguard/舒肤佳洗手液在40-100元商场的出售占有率近3个月的增加幅度达到了107.44%。
第三部分 品牌竞赛力（数据源：决议计划狗产品定位模块）
1. 品牌知名度及美誉度
2. 品牌画像（含规划、特点、功用、用户重视等）
3. 品牌竞赛力剖析
4. 品牌战略和对标
第四部分 产品特征（数据源：决议计划狗产品定位模块）
1. 产品规划趋势风向
2. 产品研制节奏
3. 用户重视点和痛点
4. 主推产品特征
第五部分 主推单品剖析（数据源：决议计划狗单品罗盘）
1. 产品缺点
2. 产品出售猜测
3. 商场定位及优化空间
4. 宣扬卖点及优化空间
5. 推行战略及优化空间
6. 途径战略及优化空间
第六部分 营销战略（数据源：决议计划狗产品定位模块）
1. 产品宣扬战略
2. 产品推行节奏
3. 途径分销战略
第七部分问题及机会
